抓住市场需求:在B端上,商业体传统的业态格局被打破。大型商业体的业态比例发生的巨大的变化,出现了1:1:1,甚至以娱乐餐饮为核心进行业态搭配;在C端上,亲子需求强劲。亲子游玩市场经历着爆发式增长。
因此,萌宠乐园因其更易接触、互动,成为体验式消费的优质业态,成为越来越多商业体的标配,而在此基础上进化而来的室内主题动物园不仅满足了消费者线下的体验,更为其提供了与众不同的社交场景,因此成为了商业体及消费者两端的需求宠儿。
SWOT态势分析:
Strengths(优势):国内商场内的动物概念休闲娱乐产品尚都停留在“萌宠乐园”的阶段,主要是小型萌宠展示及简单的投喂体验。韩国zoolungzoolung首创商业体内的动物世界这类产品,以场景化将消费者带入到野生环境中,创造消费者沉浸式的体验。
Weaknesses(劣势):传统的海洋公园是游客市场加居民市场的消费结构,依赖于客源地市场的送客和本地足够的人口基数。而室内主题动物园显然是周末文化娱乐休闲产品,需要依赖本地市场的高频次重复造访。
Opportunities(机会):2017年全国开业大型商业项目高达504个,总体量约4600多万平方米,开业数量创近4年来新高,也是历史新高。(统计对象为商业面积≥3万平方米的集中型零售物业,包括购物中心、商业街等,不含专业市场、文旅项目)。2018年全国拟开业大型商业项目约920个,商业体量高达8300多万平方米。
Threats(威胁):产品本身门槛不高,可复制性强。在国内消费者对此类产品缺乏认知的前提下,大量的简版,甚至粗制滥造、偷换概念的产品会井喷般的诞生。
进行品牌定位:我们将其定位为室内主题动物园,将动物世界还原到商业中心。以IP为品牌核心力,以体验为产品核心力,集动物观赏、零距接触、互动、表演、科普教育、购物、餐饮于一体的场景化、沉浸式家庭社交娱乐中心。
在品牌生命力呈现方面,我们着重强调IP的专属性与成长性。如“一人一筷”,通过改变人们使用一次性筷子的形式,创造了消费行为过程中的独特体验和仪式感。