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不抓住他们的心,怎么敢说品牌年轻化?

2019-05-14 16:59:03

在传统的旅游营销时代,大学生旅游市场被当成了“鸡肋”市场。然而,随着旅游市场营销观念的转变和互联网时代的到来,其重要性在新一轮旅游行业的市场竞争中不断凸显。首先,大学生拥有爆发的传播势能,可助力企业打造年轻化的品牌战略,搞定他们,热点不愁追,网红景区不是梦。其次,大学生重复消费的潜力巨大,且从长远战略角度看,他们总有一天也要组建家庭,成为景区的核心消费人群,带给景区更广阔的市场前景。与年轻人同行,即与时俱进。那么,如何才能俘获大学生的“游玩心”呢?


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直击痛点,给他们一个出发的理由。对于大学生来说,在旅行这项包含吃喝玩乐的活动上,往往只需要一个出发的理由便可说走就走。这个理由可以是无意中被安利的美食,亦或是低到心坎的票价折扣,甚至是“爱豆”曾到此一游。对于景区来说,洞悉大学生追逐的流行风向十分关键,热点要蹭,更要懂得联名!例如欢乐谷曾与热门手游《第五人格》合作打造了同名的主题游戏地图,将游戏内的恐怖场景在园区内进行了还原,还有工作人员扮演“监管者”,隐藏在其中,随机制造恐怖气氛。此举收割了一票学生游客,并在社交媒体得到了广泛传播,游戏方和景区取得了完美双赢。给大学生一个出发的理由,也是给景区自身一个走向品牌年轻化的机会。


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深入痒点,要比他们更懂得他们。经济条件一般、结伴出行、短途游等消费特点决定了大学生们会很重视如何规划一次最具性价比的旅行,那么对于景区而言,用更具人情味的游记和更细腻的活动创意吸引大学生无疑是最优解之一。如Bilibli视频网站举办了“Vlog旅行日记”活动,景区可以赞助B站,通过入驻来获得流量,或者借鉴该形式,自主举办游记比赛。但需注意,比赛的启动应以KOL传播预热和聚拢流量为主,且活动过程中要及时发布活动进程,制造新闻热点,利用线上传播让活动持续发酵。另外,在景区内容设置方面还要以细节取胜,如芜湖新华联大白鲸海洋公园专门为情侣制定了“恋爱地图”游览路线,情侣可随着亦昏亦明的灯光漫步其中,在“此处宜牵手”指示牌的“提示”下,在“单身”海豚的见证下,恋爱的甜蜜味道弥漫在整个海洋馆内,也成功俘获了一对对年轻情侣的心。


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